FINANČNÍ PÁTKY Jaké jsou nejhorší chyby, které můžete při vyjednávání o platu udělat

  • William Boyd
  • 0
  • 3936
  • 59

Byl jsem zaměstnavatel. A já jsem byl zaměstnanec. A byl jsem ve správní radě personální agentury a radil desítkám dalších společností při najímání. Viděl jsem každé možné vyjednávání o platu.

99,9% najatých zaměstnanců dělá chyby při vyjednávání o platu.

To je naprosto v pořádku. Mají větší vizi své kariéry a jsou nadšení z práce, takže mají tendenci jen souhlasit a dostat se do práce. chápu to.

Dobré jednání však nikoho neurazí. Pokud je společnost motivována k tomu, aby vás najala, a vy jste motivováni k práci ve společnosti, pak dobrá diskuse o práci udělá každého šťastnějším.

VELMI DŮLEŽITÉ: Dobré vyjednávání o platu je výhodné pro obě strany. Obě strany jsou motivovanější. Koláč se zvětší.

CHYBA č. 1: Mít menší seznam.

Nejde jen o peníze. Strana s větším seznamem termínů vyhrává. Protože pak se můžete vzdát niklu výměnou za desetníky.

Věci, které je třeba vyjednat: čas dovolené, zdravotní volno, bonusy, jaké požadavky jsou kladeny na povýšení, co je nesoutěžení, vlastnictví zaměstnanců (v některých případech), potenciální účast na zisku, náklady na stěhování atd.

Opět vyhrává větší seznam.

CHYBA č. 2: Vyjednávání ve špatnou denní dobu.

Toto je tajná zbraň, kterou nikdo nepoužívá.

Carl Icahn, jeden z největších vyjednavačů v historii podnikání, má trik. Pojďme si od něj půjčit jeho trik.

Naplánuje jednání pozdě na den. Pak spí celý den.

Každý člověk zažívá „vyčerpání vůle“. Mají vůli vyhnout se koláči ráno, ale do večera dojdou.

Pokud vám ráno nabídnou práci, řekněte: „To je skvělé. Dovolte mi to projít, zjistit logistické a rodinné problémy a zavolat vám později. “ Pak SPÁNKU. Pak zavolat zpět co nejpozději v den vyjednávání.

CHYBA č. 3: Myslíme příliš krátkodobě.

Nebudete tam dva týdny a pak přestanete. Zeptejte se dlouhodobě.

Jaký je potenciál pro společnost? Jaký potenciál má ve vaší společnosti někdo ve vaší divizi? Dělá se společnosti dobře?

Mějte vizi pro svou profesní dráhu. To přímo motivuje, kolik peněz a dalších věcí možná budete předem potřebovat.

CHYBA č. 4: Příliš rychle říkáte Ano

Nejlepší vyjednávání, jaké jsem kdy vedl, bylo, když jsem řekl: „Nech mě o tom přemýšlet“. A pak čekat.

A opravdu o tom přemýšlet. Vytvoření mého seznamu. Děláme náležitou péči. Opravdu přemýšlím, jestli existují další nabídky. Nebo potenciální nabídky.

Vaše hodnota na trhu práce funguje jako hodnota na každém jiném trhu: nabídka a poptávka. Opravdu určete, jaká je nabídka vašich služeb a zda můžete být potenciálně žádaní.

Když poprvé získáte zájem o nabídku, musíte okamžitě zjistit, o jakou nabídku jde. Pokud je nabídka nulová, dostanete se do špatné pozice.

Ale bez ohledu na to se můžete chovat jako nabídka skvělá tím, že budete trpěliví a nejprve řeknete: „Dovolte mi, abych to všechno přebral. Je toho spousta. Jsem za tu nabídku vděčný. Co kdybychom si promluvili asi za den. “

Věřte mi: je to děsivá věc, ale pro mě to fungovalo nejméně třikrát a vždy jsem se bál smrti.

[SOUVISEJÍCÍ: Použití pravidla 5/25 k naučení říkat „Ne“]

CHYBA č. 5: Špatná matematika

Co jsou lidé se srovnatelnými dovednostmi v oboru?

Jakou peněžní hodnotu přinášíte společnosti (skutečně by to mělo být funkcí vašeho platu).

Pokud jste byli na volné noze nebo ve společnosti, která práci provádí, co byste účtovali? Váš plat + výhody by měly být na hřišti.

Připravte se na matematiku.

CHYBA č. 6: Předstírá, že je chytrý

Know-it-all ztrácí.

Nejprve vždy požádejte o radu. "Kdybys mi byla nabídnuta tato práce, o co bys žádal?"

Nebo: „Vy jste odborníci na to, jak lze růst a vzkvétat a přinést vaší společnosti tu nejvyšší hodnotu. O co bych měl požádat a jak vidíte, jak ve společnosti rostu? Můžeme to nastínit? “

Můžete říci: „Protože se mi tato společnost hodně líbí a chci to přijmout, věřím, že mi pomůžete přijít na správné věci, o které zde mohu požádat. Chybí mi něco? “

To jim dává příležitost vyjednávat sami proti sobě.

CHYBA č. 7: Lidé se neptají „Jak“?

Pokud nabízejí příliš malé nebo žádné náklady na stěhování nebo žádnou dovolenou nebo žádnou cestu k povýšení, jednoduše se zeptejte: „Jak?“

Například: Ostatní lidé v tomto odvětví vydělávají X $. Vím, že nabízím hodnotu Y $. Můžeš mě projít tím, jak mohu přijmout $ Z, které nabízíš? “

Budou mluvit dál a čísla se budou měnit. Věř mi v tom.

CHYBA č. 8: Nevyužívejte výhod, pokud projevují slabost

Mnoho lidí je bezmocných. Ale nechtějí být. Zvláště když jim to řekneš.

Pokud něco požádáte a oni řeknou: „Nemůžeme. Toto jsou zásady lidských zdrojů “. Řekněte: "Hmmm, jste bezmocní, abyste s tím něco udělali?"

Nikdo se nechce cítit bezmocný [to je dobrý trik, který jsem získal od mého Chris Voss podcast]. Provedou změny nebo budou pracovat prostřednictvím HR.

CHYBA č. 9: Mnoho lidí se nezrcadlí.

Pokud řeknou: „Nabízíme 100 000 dolarů, ale nemůžeme jít ani o cent výš,“ opakujte jim, „nemůžete jít ani o cent výš.“

Budou i nadále mluvit. Pokud ne, pak…

CHYBA č. 10: Příliš mnoho mluvení.

Mlč, dokud nebudou mluvit. Nikdo nemá rád nepohodlné ticho. Mlčte tak dlouho, dokud trvá, než znovu promluví. Nech to být nepříjemné. NEMLUV.

CHYBA č. 11: Používání kulatých čísel.

Za předpokladu, že jste si udělali domácí úkol o tom, jaké jsou průmyslové standardy a jakou hodnotu přinášíte a kolik si myslíte, že byste měli vydělávat, je v pořádku začít s platovým číslem.

Ale neříkejte 100 000 dolarů.

Řekněme, 103 500 $.

Něco konkrétního. To ukazuje, že jste odvedli práci. Ujistěte se, že je můžete zálohovat, abyste se dostali k tomuto číslu. Kulatá čísla jsou sjednána. Konkrétní čísla podložená důkazy nejsou sjednána.

A TOTO:

Ten mi řekl Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač rukojmí FBI. [Ve skutečnosti mnoho z těchto nápadů najdete v mém podcastu s Chrisem].

Použijte svůj pozdní noční FM DJ hlas.

Procvičte si to hned teď. Předstírejte, že jste pozdě večer FM DJ. "A teď si poslechneme nějaký slooowww jazz."

"Poslouchat. Chtěl bych hovořit o platu 103 500 $, ale také musíme hovořit o cestě k bonusům a mé potenciální propagační cestě ve společnosti. “ Pozdě v noci hlas FM DJ.

Připravte se, připravte si větší seznam, buďte trpěliví, buďte zticha, přemýšlejte dlouhodobě, přimějte je vyjednávat proti sobě různými způsoby, které jsou zde popsány, a použijte svůj pozdní noční hlas FM DJ.

Slibuji vám, že koláč se zvětší pro všechny.


Nakonec a nejdůležitější: vyhodit je také jednání. Pokud jste někdy ukončeni, řekněte „Ne“. Jednání zde začínají.




Zatím žádné komentáře

Užitečné články o lásce, vztazích a životě, které vás změní k lepšímu
Přední web o životním stylu a kultuře. Zde najdete spoustu užitečných informací o lásce a vztazích. Mnoho zajímavých příběhů a nápadů